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Analyses des Techniques de vente le Loup de Wall Street + 5 conseils de Jordan Belfort

  • Super Webmaster
  • 10 Mars 2021


Découvrez les techniques de vente utilisées par les meilleurs vendeurs de la vente directe.

Extrait tiré du film « Le loup de Wall Street » Leonardo DiCaprio.

Vidéo, Vente

(0:01) Vous attendez! Car celui qui parle en premier à perdu. Dans ce premier passage du film, Leonardo DiCaprio nous explique qu’il faut marquer un silence. Ce silence est appelé « Silence vendeur ». Lorsque qu’un commercial fait sa proposition et/ou annonce son prix, le commercial va marquer un silence. Cette technique de vente va créer une pression énorme sur le prospect, ce même prospect va donc tenter de combler ce vide en lançant des objections (je veux comparer, je veux réfléchir, c’est trop cher etc…) et va donner des informations plus précises et utiles pour le vendeur. Nous pouvons dire que le « Silence », c’est comme une question ouverte, cela sert à forcer le prospect à parler.

(0:10) Nous voyons dans cette scène, Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio) se moquer complètement de ce que dit le prospect. En réalité, Leonardo suit une trame téléphonique (un argumentaire). Peut importe ce que vous dites, le commercial va absolument suivre sa trame tout en récoltant les informations qui lui seront utiles pour vendre et répondre aux futures objections du prospect.

(0:22) La confiance! Le prospect ne veut toujours pas accepter un rendez-vous, il ne veut pas acheter etc… Pourquoi? Car le commercial à oublié de se vendre LUI! Le commercial va donc mettre en avant sa manière de fonctionner, sa vision des choses, ses qualités et son talent. De plus, afin d’aider le prospect à se projeter, les vendeurs de Leonardo utilisent tous le « conditionnel ». Pour résumer: « Si vous faites ceci, vous gagnerez à coup sûr cela! ».

(1:28) Beaucoup de commerciaux, parlent de « Tarter des prospects », « cloquer un produit à des prospects », c’est un jargon irrespectueux pour dire qu’ils ont arnaqués des personnes. Il ne faut pas oublier que beaucoup de sociétés d’aujourd’hui ne pensent qu’au profit financier et non au respect des personnes, surtout dans la vente directe aux particuliers. Si vous êtes commercial, les bras d’honneur ne sont pas obligatoires, soyez respectueux envers vos clients car s’ils deviennent clients de votre entreprise, ce sont les clients qui font vivre votre société. Ne pas être respectueux, cela peut s’entendre au téléphone et peut se voir lors du face à face.

(2:05) (2:05) A cette étape, le prospect prend le risque de faire confiance au commercial. Le vendeur ne va pas hésiter une seule seconde à proposer des gros chiffres, des grosses quantités, le pack au dessus, d’ajouter une option supplémentaire etc… . Cela permettra de lui faire grossir son panier moyen ( ventes additionnelles).



5 conseils du vrai loup de Wall Street (Jordan Belfort)

1er conseil: Apprendre à vendre

Savoir vendre, c'est la compétence la plus importante qui soit dans le business, d'après Jordan Belfort. Peut importe le secteur professionnel, le produit ou les services que vous proposez en ligne ou physiquement, la vente restera toujours un art qui vous permettra de décupler vos bénéfices financiers.

Savoir vendre et savoir se vendre sont des aspects fondamentaux à mettre en pratique lorsque vous lancez un business. Les techniques de prospection, les techniques de vente, la négociation, et l'écoute active sont des éléments clé qui vous permettront de vendre mieux et plus.


2eme conseil: Chercher à devenir riche avec efficacité

Beaucoup d'entrepreneurs ont peur de l'argent et des gains financiers importants qu'ils pourraient générer en peu de temps. L'argent est une ressource qui impressionne, car il est rare et difficile à obtenir. Pourtant, il est nécessaire de savoir renverser ses croyances limitantes et de faire tout son possible pour devenir riche de la meilleure des manières qui soit.

Pour ce faire, il faut se concentrer sur l'élaboration d’une solution utile pour les personnes. Plus votre solution est utile, plus elle sera vendable. La connaissance (formation, lecture) ainsi que la créativité sont des atouts majeurs qui aident à devenir riche rapidement.

L’argent n’est pas nécessairement associé aux risques comme la plupart des gens pourraient. Il faut savoir maîtriser les risques, et même savoir limiter les pertes potentielles. C’est un peu comme au jeu de la roulette française, ceux qui gagnent ne sont pas forcément ceux qui misent gros, mais ce qui dépense tout en limitant leurs pertes.


3eme conseil: Travailler dur, dès le début

Les solutions miracle n'existent toujours pas en 2021. Si vous désirez être le numéro un dans votre secteur, soyez plus fort et plus actif que vos concurrents. Soyez plus complet et plus précis que vos confrères. Pour arriver à un tel résultat, il faut être prêt à faire ce que les autres n'ont pas encore fait, travailler dur et faire les tâches les plus pénibles dès le départ de votre projet.

Il est important de savoir être motivé et s'auto-motiver, sans cela, vous risqueriez de vous éloigner de vos objectifs à la longue.

Garder une bonne productivité permet de rester motivé et ainsi garder le cap sur le long terme. Faites une liste de tâches (ToDoList) prioritaires et commencez par les tâches les plus pénibles. Gardez à l'esprit que ce qui est fait n’est plus à faire, et qu'à chaque fois que vous finissez une chose, vous vous rapprochez de votre objectif. Et si toutefois, vous ne voulez surtout pas effectuer un travail, pensez à le déléguer.


4eme conseil: Faire des choix plutôt que d’y penser

Il existe deux types de personnes, celles qui pensent et hésitent beaucoup, et celle qui mettre en place des actions et hésitent moins. Le fait de prendre des décisions rapidement sera toujours plus rentable que de songer à la meilleure des solutions.

En effet, il est prouvé que prendre des décisions rapidement, qu'elles soient bonnes ou mauvaises, permet d'en connaître les effets et donc de pouvoir calibrer une meilleure stratégie.

Tandis que d'autres réfléchissent longuement pour trouver la bonne recette, ils risquent de ne pas vouloir se détacher de leurs réflexions qui pourraient ne pas être les bonnes, car ils y ont investi beaucoup de temps déjà.


5eme conseil: Devenir inconsciemment compétent

Certaines personnes pensent savoir beaucoup de choses parce qu'elles ont étudié longuement un sujet ou un marché. Elles ne savent pas qu'elles n'ont pas assez d'expérience, donc elle sont inconsciemment incompétentes. Jusqu'au jour ou elles rencontrent des personnes ayant étudiées plus longuement qu'elles et possédant une meilleure expérience, ces personnes vont vite comprendre qu'elles ne sont pas si compétentes qu'elles ne le pensaient. C'est une première étape vers le succès.

Il y a d'autres personnes qui sont conscientes d'être compétentes, c'est-à-dire qu'elles savent qu'elles ont acquis beaucoup d'expérience depuis de nombreuses années. Généralement, cela comporte un risque, celui d'arrêter d'apprendre, de se former et de se mettre au goût du jour à cause d'une trop grande confiance en soi.

On parle alors de l'effet Dunning-Kruger, autrement appelé effet de surconfiance. Cela veut dire qu'avoir un excès de confiance surtout au début, lorsque l'on apprend peu de chose que l'on commet des erreurs et donc que par la suite, on perd confiance en soi et on abandonne un projet. Il est aussi possible de commettre des erreurs, ce qui pousse à se remettre en questions et ainsi continuer à accumuler des connaissances et de l'expérience pour devenir plus compétent au fil du temps.

Et pour finir, il y a les personnes inconsciemment compétentes, car ce sont des personnes qui ne seront pas conscientes que toutes les connaissances qu'elles ont acquises peuvent être d'une grande valeur et peuvent impressionner d'autres personnes.

Donc le dernier conseil du vrai loup de Wall Street, c'est de devenir compétent inconscient.

" Super Webmaster aide les entrepreneurs à mieux vendre leurs produits et services par le biais d'articles concernant les techniques de vente. En plus de créer des sites Internet vitrine pour les PME/TPE, nous apportons notre savoir-faire et notre passion afin de rendre les sites web que nous développons beaucoup plus séduisants et vendeurs. Bonne lecture sur le blog de Super Webmaster ! "

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